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来源 : 本站   发布时间 : 2010-11-23

    楼宇对讲系统在国内的发展虽然时间不长古,但由于其市场前景看好哆市,时至今日曙撕昂,生产厂商已猛增至250家左右散刷桂。楼宇对讲与电视监控北、防盗报警憋递夸、门禁管理茹、智能停车场等共同组成了安防产业侗普零。由于社会的进步姐,人类生活模式和思维模式的改变蓬甭夺,加之贿全,随着经济的发展话,社会阶层的分化加剧雄,社会治安情况不容乐观逆剔拉,所有这些对安防产业的发展都具有极大的推进作用我。

    楼宇对讲系统在欧美国家糯邯、香港垂、台湾等地区已采用近20年犊,自1992年起陌揉驹,国外楼宇对讲系统生产制造商陆续到中国开拓市场遂。至今抡陡沧,在大陆外国品牌近10个鞠糜节,国内楼宇对讲企业发展迅速狙,以深圳白兰公司为代表的国内楼宇对讲系统的市场占有率达80%左右窍铅。

    楼宇对讲的市场环境分析楼宇对讲产业与房地产业息息相关千,而房地产业又与国家的宏观经济政策关系密切澄核。自1994年通货膨胀率达21.4%至1996年5月谜捐逛,中央政府实行紧缩性财政钾、货币政策巢改,致使从1996年开始三年的内生性通货紧缩告,首当其冲的就是中国的房地产业;近三年奶计襄,中国房地产业黯淡无光伯瘁童,普遍不景气;国内楼宇对讲系统除规模较大的厂商醋趁勒,如深圳白兰发展迅猛(成长率高达100%)外九捞,其他规模较小的厂商发展呈萎缩状态耻氓。

   自1996年5月份以来定夸湾,中央政府开始刺激经济适,制订了扩张性经济政策搏箩砰。至今年6月烹隙,已连续七次降低人民币存贷利率堕栋,1998年元月1日取消了贷款额限制铂,4月追加固定资产投资贷款指导性计划需,从2700亿元增加到3700亿元绢谢,5月份调整国有商业银行的存贷比例触普黑,恢复债券回购业务限贺。增加同债发行昧氮,进行项目投资箱篓罗,扩大集团购买力翁,实行国货优先原则侍,减轻企业负担垢哺令,增加企业可用资金彼篮,鼓励民间和企业投资竟身,清理投资的行政性壁垒乱莱爽,加大政府向能源蹈、交通勃编、邮电等专项投资浑。1999年6月份串,中央第七次调低银行存贷款利率柒、银行准备金率和再贴现率疮,试图刺激经济皮,扩大内需诉褐寝。

   至今年上半年肥滦,处于改革开放最前沿劝、反应迅速的深圳特区斜,房地产业已出现一线生机朽,市场开始启动踢筏抛。由于经济对于宏观政策的滞后性都稍嫁,扩张的财政恃下嗓、货币政策将在今后三年内在各个领域发挥明显作用软殴,全国的房地产业有望在今后三年逐渐恢复并正常发展捐,这给楼宇对讲安防产业的发展创造了良机撤淮隆。

    楼宇对讲系统的发展趋势     

    1.楼宇对讲系统正形成为一个相对独立的产业部门      

    楼宇对讲系统在国内的发展虽然时间不长停罗庆,但由于其市场前景看好啸排,时至今日甜,生产厂商已猛增至250家左右巴。楼宇对讲与电视监控崔塑维、防盗报警苫裴、门禁管理男汀、智能停车场等共同组成了安防产业凹。由于社会的进步铃鹤怖,人类生活模式和思维模式的改变浪揪,加之膜沃屉,随着经济的发展脯膝宽,社会阶层的分化加剧骨笆逛,社会治安情况不容乐观团,所有这些对安防产业的发展都具有极大的推进作用缔蛋癌。

    2.销售量增加扦,竞价行业严重犊喉,利润率降低

    楼宇对讲行业的某公司驰,在年初价格大幅度下降鸿。竞价行为虽然可增加整体的销售量瓜,但利润降低幅度也很大灰波。部分厂商意识到竞价行业将带来毫无生存空间的严重后果搪镐,故致力于提升产品品质摆诫枪,增加对售后服务的投入岸餐啥,加快产品开发的进度泄籍黔,楼宇对讲市场区隔渐次成形闭。    

    3.黑白可视对讲成为市场主流尸透丰,普通对讲仍具有一定的市撑搿,彩色可视对讲市场增长缓慢吼弥。

    楼宇对讲系统在中国的沿海发达省区的产品寿命周期正处于成长期向成熟期阶段过渡娄羚,而内陆欠发达地区仍处于导入期毙文骡。经济发达的不平衡性技,导致楼宇对讲的寿命周期在国内各地区处地不同的阶段享柑儒,从而也决定了楼宇对讲的市场主流劲酵,目前仍为黑白可视普通对讲在处于市场导入阶段的欠发达地区市场潜力巨大抛,而彩色可视对讲由于其价位高悼,功能有过剩之嫌忱,市场增长缓慢藉。但是闻咸,彩色可视对讲在高级住宅或别墅的配套上将呈上升趋势痛。总体来说并紊,楼宇对讲系统在全国市场上爆,1998年无论是销售量与销售额均较1997年成长肌,增长幅度约30%左右村段,说明整体楼宇对讲国内市场正处于产品生命周期中的成长期筏,发展前景大有可为洪局,整体市场由东叹、南沿海博搏,逐渐往西持性呵、北内陆发展诡。    

    4.楼宇对讲系统的功能趋向多样化徊、综合化冕匈。

    楼宇对讲系统从普通对讲壳即霜,发展到黑白可视对讲剖、彩色可视对讲啡横亲,目前考,功能更趋向于多样化和综合化了洞,与侦烟感知器料亢拴、瓦斯侦测器块、防盗报警器微、红外袍罢、门磁探头等结合垛涎,从而发挥防盗灰冲伐、报警湍俩瞬、紧急求助等综合功能摹罚。    

    5.国外品牌由于金融危机而衰退草,国内品牌数量将会减少睡霖铅,无明显优势的厂商将举步维艰横。

    近三年坊墙测,由于受金融危机及经济不景气等影响世啃海,国外品牌销售不畅歼。虽然国外品牌厂家纷纷改变行销策略革烽,势图拓展市炒寐锇尽,却无力改变颓势凛期。   国内楼宇对讲生产厂商数量多鼓惹户,但规模相对较小白烈谦。深圳白兰公司异军突起柔泻春,目前已发展成为楼宇对讲系统国内最大规模的生产厂商椽财。楼宇对讲系统的市场集中度愈来愈高瞪,规模过小的企业将会失去生存空间荆谁苗,无明显优势的厂商将举步维艰墨墒。

    楼宇对讲系统的市场特点---楼宇对讲系统及安防产业市场有其独特性泄差,其主要表现为以下几个方面裤瓦诲:     

    1.购买者不是使用者桃骄围,使用者不是购买者

    楼宇对讲系统主要针对的是联网小区犯甭,各小区的投资者和建设者即房地产开发商臂废陌、工程商等是其目标客户婚寝翟。楼宇对讲系统的这种“购买者不是使用者胸邓,使用者不是购买者”的特征由其产品的本身特性所决定识钩僧。独户型的楼宇对讲市场虽然具有一定的市场潜力糕,但整个楼宇对讲的主渠道仍然是房地产开发商和工程商吞皆。     

    2.总体趋势是由专业向民用发展臂空吠,但民用市场的发展缓慢

    楼宇对讲系统早期以金融机构裙轰复、企事业单位等为主力的专业型汕愧、大型化市场已趋饱和稻邵,而且侧唉硕,沿海地区开发较早的城市普及率已近50%抄,新建的小区已无一例外地采用了楼宇对讲产品汝比屑,市场已趋向饱和乃嘉沽,整体市场由东酗面红、南沿海猩北,逐渐向西携泼农、北内陆发展妊,专业市场向民用市场拓展尸避晤。就目前现状而言粗忻,民用市场需求反应仅占总体市场10%左右联肃,市场潜力虽巨大坡,但发展极其缓慢氦括。加之抵吩,国家取消福利分房许,住宅小区的建设会吞食部分原为民用市场的份额维。民用市场开发还有一个漫长的过程尺,不是仅凭一个企业就可大规模开发得了的殊挎。     

    3.楼宇对讲与电视监控颁访、防盗报警乳妨、门禁管理插姆、智能停车场等相互关系愈来愈密切赫稗。

    智能楼宇的房地产开发商愈来愈倾向将安全防范产业的电视监控沁、防盗报警史翻、门禁系统茧酥亮、楼宇对讲傻磁邻、智能停车场等建立在一个平台上殊,实现资源共享途先,以适应工程的智能一体化设计搽、综合布线和施工的要求糖腾,避免资源的浪费和工程的复杂性褥墩酬。安全防范产业的总体发展必将带动各个部分的共同发展茅,会出现“一荣俱荣垮础,一损俱损”的局面裁糕。

    楼宇对讲系统厂商的策略选择

    国内楼宇对讲系统厂商牧薄末,就其规模来说拧睹阿,都是中小企业鬼衡笆,规模效益还无法发挥围,技术含量不是太高胚谴锤,资金相对不甚丰厚祭宦。因此锭拼,在制定相应的策略时妻囱,应高瞻远瞩怕屋,不事张扬棘,脚踏实地刚。     

    1.价格

    楼宇对讲系统厂商由于规模屑钅槁 ,没有规模效益的支撑虑,产品的成本不可能降低很多亩缺,一些厂商为扩大市场占有率澎截矩,从自身的利润中扣出一部分实行全面降价速擂,这给本来就没有规模的厂商雪上加霜悼读贰,规模效益更将难以实现蒙。如果目前安防行业之外的其他雄厚资金挥师入潮隆,整个楼宇对讲系统的市场秩序必将大乱靛客,被驱逐出“界”的厂商一定不止一承贺停、二十家缴淬茫。楼宇对讲系统在欠发达地区的内陆地区知之甚少辑冕,还有一个推广的过程隆,降价没有现实意义熟,市场份额不可能因价格的降低而激增避迫咯。     

    2.销售渠道

    如前所述居才,楼宇对讲系统的主体市场仍然是专业的系统市承堑!,民用市场的前进步伐不宜太快来同,否则伪,仅有的资金会因为行销渠道的选择不当而付之东流酥磁。     

    3.广告

    广告媒体选择是由产品的功能踌荡、特征徊庐鄙、销售渠道畅、目标市场等诸多因素确定郡,媒体选择不当热湾绿,比之行销渠道选择不当扮坦,所造成的损失犹过之而无不及拇净。   目前烽啸帕,楼宇对讲系统就其销售渠道乃、目标市场和产品的特征而言缺锌猛,选择专业性的媒体不失为一种稳妥的策略犀澄淀。如资金允许的话氛,适当兼顾大众媒体上的投资且不宜太分散铆忿。     

    4.产品

    楼宇对讲产品锚,如前所述匡继,功能趋向多样化和综合化娃票,与安防产业其他类产品结合不失为一条充满生机的道路慕笆怖。同时产品的品质须提高暖杉,售后服务也要跟得上极洗删。以“争创优良品质哼伪类,提供客户满意产品”为品质方针白钢,同时把售后服务作为重头戏来抓抱,专门设立售后服务热线犀病亩,对客户进行咨询颁翘伤、服务鼓。由此佃,我们可以欣慰地看到楼宇对讲系统厂商抓住了关键问题和问题的实质泉晒,找到了在市场上的立足点罚筋。  总之京盛截,楼宇对讲系统虽然在国内运用时间不长腑懦莱,但已有长足进展藏,随着经济的进一步发展完刷备,楼宇对讲系统必将以星火燎原之势欺俱究,燃遍大江南北污。

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