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来源 : 本站   发布时间 : 2010-11-23

    楼宇对讲系统在国内的发展虽然时间不长晌匆粉,但由于其市场前景看好陡舌邢,时至今日轿,生产厂商已猛增至250家左右匡逢。楼宇对讲与电视监控霸、防盗报警钾、门禁管理旁上、智能停车场等共同组成了安防产业崩边镣。由于社会的进步垛弯,人类生活模式和思维模式的改变肆,加之差,随着经济的发展藏,社会阶层的分化加剧版,社会治安情况不容乐观惟哎,所有这些对安防产业的发展都具有极大的推进作用寝逞渤。

    楼宇对讲系统在欧美国家卡控处、香港畴滑洗、台湾等地区已采用近20年磁社毒,自1992年起刹乏,国外楼宇对讲系统生产制造商陆续到中国开拓市场籍黎。至今稿淑,在大陆外国品牌近10个韶,国内楼宇对讲企业发展迅速窜尉跑,以深圳白兰公司为代表的国内楼宇对讲系统的市场占有率达80%左右氖记。

    楼宇对讲的市场环境分析楼宇对讲产业与房地产业息息相关顷,而房地产业又与国家的宏观经济政策关系密切塑悼。自1994年通货膨胀率达21.4%至1996年5月佰立,中央政府实行紧缩性财政瞥坛附、货币政策当焊极,致使从1996年开始三年的内生性通货紧缩胯敛,首当其冲的就是中国的房地产业;近三年叫阀,中国房地产业黯淡无光酵,普遍不景气;国内楼宇对讲系统除规模较大的厂商史,如深圳白兰发展迅猛(成长率高达100%)外菊怂千,其他规模较小的厂商发展呈萎缩状态惕败胶。

   自1996年5月份以来可鸥管,中央政府开始刺激经济矮偿,制订了扩张性经济政策蕉让两。至今年6月景,已连续七次降低人民币存贷利率刻催剿,1998年元月1日取消了贷款额限制猫辛,4月追加固定资产投资贷款指导性计划懦敲,从2700亿元增加到3700亿元行,5月份调整国有商业银行的存贷比例措黄,恢复债券回购业务纫袒侍。增加同债发行翻,进行项目投资泞添什,扩大集团购买力模,实行国货优先原则疚括,减轻企业负担馈氛,增加企业可用资金瓣暖,鼓励民间和企业投资姬晾,清理投资的行政性壁垒集钮,加大政府向能源默关、交通凉偷、邮电等专项投资低漠全。1999年6月份赊辉,中央第七次调低银行存贷款利率褂、银行准备金率和再贴现率涡体群,试图刺激经济孟祥,扩大内需磨挝观。

   至今年上半年僻,处于改革开放最前沿瀑该辩、反应迅速的深圳特区胺辫腿,房地产业已出现一线生机炯稻,市场开始启动驰假。由于经济对于宏观政策的滞后性篡,扩张的财政遍摊、货币政策将在今后三年内在各个领域发挥明显作用萎矗青,全国的房地产业有望在今后三年逐渐恢复并正常发展匪,这给楼宇对讲安防产业的发展创造了良机离幸理。

    楼宇对讲系统的发展趋势     

    1.楼宇对讲系统正形成为一个相对独立的产业部门      

    楼宇对讲系统在国内的发展虽然时间不长仟,但由于其市场前景看好价识,时至今日衫,生产厂商已猛增至250家左右闲容。楼宇对讲与电视监控层、防盗报警汇犀、门禁管理荣髓、智能停车场等共同组成了安防产业岸清。由于社会的进步堕,人类生活模式和思维模式的改变佩,加之特联,随着经济的发展介感,社会阶层的分化加剧诚炕汕,社会治安情况不容乐观椒饥布,所有这些对安防产业的发展都具有极大的推进作用竟。

    2.销售量增加蓝冲,竞价行业严重倡,利润率降低

    楼宇对讲行业的某公司赏敝,在年初价格大幅度下降佛。竞价行为虽然可增加整体的销售量辞,但利润降低幅度也很大撼违。部分厂商意识到竞价行业将带来毫无生存空间的严重后果探券,故致力于提升产品品质乖娘,增加对售后服务的投入挞卉,加快产品开发的进度刊钦,楼宇对讲市场区隔渐次成形墨钡谈。    

    3.黑白可视对讲成为市场主流拷,普通对讲仍具有一定的市趁揪丁,彩色可视对讲市场增长缓慢熔成库。

    楼宇对讲系统在中国的沿海发达省区的产品寿命周期正处于成长期向成熟期阶段过渡弹,而内陆欠发达地区仍处于导入期骏纯褪。经济发达的不平衡性备,导致楼宇对讲的寿命周期在国内各地区处地不同的阶段伺,从而也决定了楼宇对讲的市场主流邻牢瞧,目前仍为黑白可视普通对讲在处于市场导入阶段的欠发达地区市场潜力巨大避虏,而彩色可视对讲由于其价位高素蔷擒,功能有过剩之嫌耪皋,市场增长缓慢靠歌。但是摩咆憨,彩色可视对讲在高级住宅或别墅的配套上将呈上升趋势把筹。总体来说袒绦,楼宇对讲系统在全国市场上蕉漓麻,1998年无论是销售量与销售额均较1997年成长纱妈授,增长幅度约30%左右垢,说明整体楼宇对讲国内市场正处于产品生命周期中的成长期穗,发展前景大有可为嘿,整体市场由东吻蹦浅、南沿海锋,逐渐往西讽矗捅、北内陆发展肥氛。    

    4.楼宇对讲系统的功能趋向多样化授滩垦、综合化瓜。

    楼宇对讲系统从普通对讲憋,发展到黑白可视对讲铝嗅、彩色可视对讲隘弥雷,目前蕉词绕,功能更趋向于多样化和综合化虫,与侦烟感知器牟、瓦斯侦测器培、防盗报警器内计墒、红外为揉、门磁探头等结合沃,从而发挥防盗炔佬、报警棋踢檀、紧急求助等综合功能范。    

    5.国外品牌由于金融危机而衰退尉酮号,国内品牌数量将会减少斜,无明显优势的厂商将举步维艰宏。

    近三年崇宛,由于受金融危机及经济不景气等影响椭轻恕,国外品牌销售不畅妻。虽然国外品牌厂家纷纷改变行销策略霉菇,势图拓展市尘迳楦薄,却无力改变颓势唤。   国内楼宇对讲生产厂商数量多守,但规模相对较小溯跋墓。深圳白兰公司异军突起弛抠细,目前已发展成为楼宇对讲系统国内最大规模的生产厂商逃。楼宇对讲系统的市场集中度愈来愈高卑冗忍,规模过小的企业将会失去生存空间膜洗啼,无明显优势的厂商将举步维艰漠。

    楼宇对讲系统的市场特点---楼宇对讲系统及安防产业市场有其独特性襄耐,其主要表现为以下几个方面萝:     

    1.购买者不是使用者普,使用者不是购买者

    楼宇对讲系统主要针对的是联网小区庙,各小区的投资者和建设者即房地产开发商棺播、工程商等是其目标客户清陶屡。楼宇对讲系统的这种“购买者不是使用者圭坪,使用者不是购买者”的特征由其产品的本身特性所决定履宿漆。独户型的楼宇对讲市场虽然具有一定的市场潜力十,但整个楼宇对讲的主渠道仍然是房地产开发商和工程商曹舰味。     

    2.总体趋势是由专业向民用发展痰缸,但民用市场的发展缓慢

    楼宇对讲系统早期以金融机构侠、企事业单位等为主力的专业型茂盘骡、大型化市场已趋饱和悼辈,而且怂,沿海地区开发较早的城市普及率已近50%胯瓣,新建的小区已无一例外地采用了楼宇对讲产品坝娟猎,市场已趋向饱和齐山,整体市场由东凯龋阶、南沿海伪当隙,逐渐向西笑、北内陆发展宏,专业市场向民用市场拓展蠕街。就目前现状而言吴晦赴,民用市场需求反应仅占总体市场10%左右拒判,市场潜力虽巨大铺狮,但发展极其缓慢娩替。加之饭,国家取消福利分房苟搭撩,住宅小区的建设会吞食部分原为民用市场的份额刃。民用市场开发还有一个漫长的过程兔垮,不是仅凭一个企业就可大规模开发得了的圭稗附。     

    3.楼宇对讲与电视监控跨块、防盗报警钎坪玲、门禁管理方吉、智能停车场等相互关系愈来愈密切惩描廉。

    智能楼宇的房地产开发商愈来愈倾向将安全防范产业的电视监控毋、防盗报警擎朝搪、门禁系统宠瞄、楼宇对讲努处瞥、智能停车场等建立在一个平台上睦拓,实现资源共享膝班冠,以适应工程的智能一体化设计碱、综合布线和施工的要求稀撤诫,避免资源的浪费和工程的复杂性单。安全防范产业的总体发展必将带动各个部分的共同发展徽邦,会出现“一荣俱荣脾,一损俱损”的局面杀文瞎。

    楼宇对讲系统厂商的策略选择

    国内楼宇对讲系统厂商编略,就其规模来说甸评,都是中小企业砂许蔼,规模效益还无法发挥闯箩欺,技术含量不是太高拉陈凰,资金相对不甚丰厚疤。因此宏胎缉,在制定相应的策略时谓假,应高瞻远瞩瞄,不事张扬顺爬填,脚踏实地概窃胜。     

    1.价格

    楼宇对讲系统厂商由于规模辛缃槟亍,没有规模效益的支撑拭,产品的成本不可能降低很多惦抬骡,一些厂商为扩大市场占有率人闻,从自身的利润中扣出一部分实行全面降价孺醇,这给本来就没有规模的厂商雪上加霜前,规模效益更将难以实现喉菠悲。如果目前安防行业之外的其他雄厚资金挥师入澄鼙让拧,整个楼宇对讲系统的市场秩序必将大乱掏钉,被驱逐出“界”的厂商一定不止一挟蹦丸、二十家檄淬。楼宇对讲系统在欠发达地区的内陆地区知之甚少尉标撬,还有一个推广的过程隧,降价没有现实意义漏渴费,市场份额不可能因价格的降低而激增碌陵娥。     

    2.销售渠道

    如前所述傅,楼宇对讲系统的主体市场仍然是专业的系统市臣拦狻,民用市场的前进步伐不宜太快努牡弗,否则刺蔚,仅有的资金会因为行销渠道的选择不当而付之东流案啊。     

    3.广告

    广告媒体选择是由产品的功能工跺暗、特征慈圭、销售渠道贬、目标市场等诸多因素确定慑毁亥,媒体选择不当苍寂抚,比之行销渠道选择不当珊全科,所造成的损失犹过之而无不及蔫持息。   目前掇娄吞,楼宇对讲系统就其销售渠道节啼、目标市场和产品的特征而言逞磷航,选择专业性的媒体不失为一种稳妥的策略关署差。如资金允许的话界保,适当兼顾大众媒体上的投资且不宜太分散兽。     

    4.产品

    楼宇对讲产品峰,如前所述苫绕,功能趋向多样化和综合化吾咐,与安防产业其他类产品结合不失为一条充满生机的道路显。同时产品的品质须提高抱慰顶,售后服务也要跟得上爸。以“争创优良品质拭漓蚀,提供客户满意产品”为品质方针棱,同时把售后服务作为重头戏来抓拟,专门设立售后服务热线提炮习,对客户进行咨询撇、服务驾。由此久掸搁,我们可以欣慰地看到楼宇对讲系统厂商抓住了关键问题和问题的实质阮,找到了在市场上的立足点寞甸葡。  总之卷巫,楼宇对讲系统虽然在国内运用时间不长鸥措撕,但已有长足进展剂,随着经济的进一步发展添,楼宇对讲系统必将以星火燎原之势笺我,燃遍大江南北谁农赦。

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